采访Baldwin Vision Systems新总裁Vince Balistrieri。
/继Karl Fritchen于2018年9月从BALDWIN Vision Systems (BVS)离职后，新任总裁Vince Balistrieri围绕其新角色回答了我们的问题，解释了公司在去年取得的进展，并分享了他对BVS及其客户未来的愿景。
感谢您抽出时间与我们交谈，Vince。为了提醒我们的读者，您能向我们解释一下BVS在做什么，以及合并是如何产生的吗？
BALDWIN Vision Systems公司成立于2017年12月7日，将QuadTech公司、PC Industries公司和Web Printing Controls公司联合成一个单一的印刷技术强国，至今已有一年多的时间。收购之后，我们花了一年的时间将这些以前的公司名称重新命名为BALDWIN Vision Systems，隶属于Baldwin Technology Company Inc.其背后的想法是，将我们广泛的专业知识结合起来，不仅可以扩大和加快发展速度，而且还可以为包装、商业和报纸印刷商提供更广泛的产品组合。
现在就指望这次合并对你的客户或整个印刷行业有任何好处，是不是太早了？
我们已经看到，当不同的技术能力被整合在一起时，会有更多的创新发生，而且开发速度更快。我们不是独立开发单个产品，而是能够提供数据连接的工作流程，使印刷商能够简化流程、排除故障、培训员工，并证明其工作质量。而所有这些解决方案现在都拥有更广泛的全球服务和支持网络。通过整合三家传统公司的资源，我们大大扩展了作为有价值的流程顾问的能力，而不仅仅是设备供应商。
此前，QuadTech、PC Industries和Web打印控制公司之间是直接竞争关系。您如何看待将这三家公司整合成BVS的过程？
我们一直在努力确保我们不只是提供所有三个产品线的组合，而是确保不同的产品相互补充。合并为我们提供了一个绝好的机会，让我们确定什么使我们的产品成功，然后将其应用于新产品和现有产品，因为我们继续将BVS的产品组合发展成一套更强大、更完整的解决方案。与其他制造行业一样，印刷行业正在迅速采用"工业4.0"智能技术--利用数据和连接的工作流程来实现质量和生产效率的新水平。通过合作，我们能够很好地帮助客户达到更高的盈利水平，并使我们更好地了解他们的需求和如何解决这些问题。现在，我们可以共同为印刷商提供在一个产品类别的多个选项中进行选择的能力，并选择最适合其特定应用、流程和预算的选项。
听起来今年对你来说非常忙碌，将现有的三家企业合并成一个全新的企业，我相信你一定借鉴了你过去的经验来帮助你。你以前的角色对你监督这件事有什么帮助？
起初，我非常专注于技术，在进入罗克韦尔自动化公司（生产工业控制产品）的产品开发部门工作之前，我完成了工程学位。然而，我很快就意识到，与人合作，围绕目标进行调整，以确保交付的解决方案能够让客户完全满意，这是更有意义的工作。我在软件工程团队中获得了一个管理职位，并在公司继续发展。随后，我在一家名为 Johnson Controls 的公司担任工程总监，该公司是一家全球楼宇自动化系统供应商，我在那里管理着一个跨越多个地点的大型团队，开发新一代的楼宇自动化系统。我于 2005 年加入 QuadTech，担任工程总监，并担任该职务和其他职务，直到我们被 Baldwin Technology Company 收购。从最初管理母公司Quad/Graphics的企业工程团队，以及为印刷市场提供解决方案的工程团队，到2013年担任运营副总裁，我得以更多地了解业务的不同方面，并更好地了解市场。通过在QuadTech的多年工作，我的工程和控制背景以及业务管理经验和在全球范围内直接参与客户的工作，使我具备了全面的技能和对印刷商需求的理解，为我在BVS担任这一职务做好了准备。
你能告诉我们BVS今年取得了哪些成功吗？
当然，BVS已经做了相当多的工作来联合力量，并将其视为BALDWIN旗下的一个公司。BVS已经做了大量工作，将各种力量结合起来，并将其视为BALDWIN旗下的一个公司。互联性对我们的未来发展非常重要，在BVS和BALDWIN内部建立更广泛的投资组合，使我们的联系更加紧密。
年初，我们的工作重点是把我们的公司连接在一起，满足客户在满足订单和提高自身效率方面的需求。我们很快就将重点转移到调整我们各业务的领导力和技术团队上，为未来的智能互联解决方案制定一个路线图。结合我们各自的知识和专长，确实帮助我们发现了一些伟大的解决方案，我们计划在未来几个月内推出。
将BVS打造成自己的公司，必将为今后的成功铺平道路。您对BVS在未来一年和长期的未来有什么希望？
我们致力于为我们的客户以及我们自己的员工建立一个强大而安全的未来，所以我们将继续投资于研发，以便我们能够在市场上超越我们的竞争对手，提供价值。我们正在为现有的客户群带来更多的技术选择和更多的支持资源。我们有更强的能力来应对他们的持续需求，以确保未来与他们的业务，并推动新市场的新业务，以帮助BVS在行业内扩张。
您认为标签包装和印刷行业将如何发展，BVS将如何融入其中？
我们的许多客户都担心雇用具有足够专业知识的新员工来替代那些离开的员工。我们提供的技术可以在这些情况下提供帮助，因为有了自动化，就可以看到持续的好结果，并充分监控印刷作业。这样一来，印刷厂就能不断提高印刷质量和性能。在窄幅卷筒纸和标签行业方面，QuadTech单独没有现成的解决方案，但随着BVS的形成以及知识和产品的共享，我们现在有非常强大的解决方案来满足这些市场的需求。这表明BVS将如何继续发展，我认为公司的未来非常光明。
行业内整体上有没有什么挑战？
对于所有印刷商来说，实现一致的质量输出绝对是一个问题，事实上，这也是FTA在美国调查其成员时解决的主要问题。印刷供应商需要能够生产出无缺陷的印刷品，并具有完美的色彩准确性，因为品牌需要从一开始就保持一致和可识别性。在印刷包装时，根本没有变化的空间，因为消费者会看到外包装，并将其与内部产品的质量联系起来。因此，自动化色彩管理和缺陷检测流程已成为成功的首要条件。BVS可以通过智能的解决方案来克服这种顾虑，保证一次又一次的一致性，而短版印刷工作在保持一致性方面带来了更多的挑战，我们可以真正帮助他们。
由于大部分合并活动发生在美国，BVS如何在全球范围内推进？
作为一个合并实体，我们的全球足迹是这次新的资源整合中最令人兴奋的方面之一。除了美国总部外，QuadTech 在欧洲、中国、印度和日本都设有非常活跃的销售和服务办事处，并在更多国家设有代表处。WPC 和 PC Industries 在全球都有一些业务，但这些产品线肯定会从这次销售和支持能力的扩张中受益。此外，QuadTech原来的5个战略地点现在扩展到全球21个地点，成为Baldwin Technology Company旗下的BVS。对于客户来说，这意味着作为过程顾问的可用性大大增强，而对于零部件和服务支持来说，这也是一个巨大的进步。